一是建立现代化管理制度，增强企业核心竞争力压路机行业竞争越来越激烈，各生产厂家都已经深刻地认识到市场的竞争归根 结底是产品质量和技术的竞争，是生产经营管理水平的竞争。徐工、洛建、三明等 厂家纷纷引入国外先进的现代管理机制，强化内部管理，经营活动严格按照ISO90 01质量管理标准进行，以增强企业的核心竞争力。 　　

徐州工程机械制造厂建立了以用户需求为导向、全员参与为基础的全面质量体 系，全面推行精益化的生产组织方式，推进M R P II／ER P在企业管理中应用的深 度和广度，促进了生产管理的科学化、程序化、规范化。以工位制为龙头，改变了 传统的批量生产组织方式，实现产品的精益化生产、个性化制造，推动了生产组织 方式的创新。 　　

二是展开战略研究，注重企业长远发展展开产品战略研究，实现市场新的突破，已成为压实机械厂家共同面临的课题 ，如洛阳建筑机械厂坚持用特色产品、高技术产品占领市场，坚持主业求精的主攻 方向，实施产品创新战略。在企业上下形成“以品种求发展，从新品找增量”的共 识，努力实现“使用户不出洛建就能满足在压路机选购方面的所有需求”这一目标 。他们在产品开发中追求特色，抓大补缺，抢占市场制高点。 　　

三是资产重组，小企业进入大集团公路、铁路和水利等基础建设的持续火爆，使得其他一些大的工程机械集团纷 纷看好压实机械市场，而一些小的压实机械生产厂家也为了自身发展的需要与之进 行联合，如三明重型机器厂1998年11月加盟厦工集团，改名为厦工集团三明重型机 器有限公司，厦工集团为此投入2000万元启动资金用于压路机的发展。2000年8月 江阴交通工程机械厂并入柳工集团，柳工集团投资1100万元成立了江阴柳工道路机 械有限公司，作为柳工集团专门从事压实机械生产和开发的企业。 　　

四是产品技术性能向适应西部环境提升主要压实机械企业。根据西部地区“三高”（高寒、高原、高风沙）的自然环 境特点，努力满足用户的个性化需求，开发多价位、多档次的满意型产品。对现有 产品进行适应性调整，如采用大功率发动机，选用增压发动机，加装低温启动装置 ，多级空滤等措施。徐州工程机械制造厂开发了Y Z18S沙漠型振动压路机、X S19 0H、X S200H高压型振动压路机，洛建开发了Y Z14B—2、Y Z16C振动压路机等适合 西部的产品，三明重机开发了三重沙漠王振动压路机等。 　

五是市场竞争日趋激烈，增加了市场变数 国内外厂商纷纷看好中国的压实机械市场。一方面外商加大了对中国市场的投 入，另一方面国内众多生产厂家涉足压实机械市场。中国的压路机械市场已不再是 徐工、洛建一统天下的局面，新的竞争格局已初现端倪。 　　同时，无锡英格索兰、卡特彼勒、三一重工、山东常林、临沂宝马等较有实力 的竞争对手的加入，使得压实机械市场的竞争继续加剧。有限的压实机械市场因无 限制的厂家扩张而造成供大于求的局面，我们认为本行业已在步装载机行业的后尘 ，进入了无序竞争的市场状态。 　

六是工程机械租赁市场兴起工程机械的租赁业务出现在20世纪90年代，由于国内工程机械的市场格局已由 卖方市场变为买方市场，各生产厂家为了扩大自己产品的市场份额，纷纷采用“分 期付款”、“以租代购”、“先租后购”及经营性租赁等灵活销售手段扩大市场份 额。工程机械业主为了优化存量资产，也采用了以租赁业务进行设备配置管理。目 前，全国资产在3000万元以上的租赁公司有百多家，私营和个体租赁企业不计其数 。但总体来说工程机械租赁业现在还规模小、档次低，主要是经营性租赁和系统内 管理，与国外相比有着相当大的差距。但租赁业的兴起，客观上也限制了工程机械 产品的销售。 　

七是调整营销方略，进军西部市场压实机械生产厂家为了抓住西部大开发这一难得的历史机遇，促进西部基础设 施建设，普遍增加了西部营销力量，增派营销人员，增设营销机构，为之提供人、 财、物全方位的支持，进一步强化了西部地区售后服务和备件供应。2000年，徐工集团已在西部地区销售了70多个品种规格的工程机械，在西部的 销售额达到公司销售额的20％。洛建在西部先后设立了西藏、青海、内蒙古、宁夏等十个办事处，增强了区域 营销辐射能力。

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